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节水、质量双重享 鹰卫浴引领慧生活

早春三月,万物复苏。适逢315消费者权益日,卫浴企业纷纷亮出自己的风采,掀起新一轮促销旋风。作为卫浴界的元老企业之一,鹰卫浴的促销活动将主题定为:节水、质量双重享。鹰卫浴推广经理张华介绍说:“3月22日世界节水日也即将来临,所以我们主要是打响两张牌,一是质量牌,二是节水牌。本次促销活动结合了品牌的核心理念:慧生活,旨在让消费者以实惠的价格买到高品质,性价比十分高,我们希望给消费者一个实惠的体验。这也体现了我们慧生活的理念。”

    早春三月,万物复苏。适逢315消费者权益日,卫浴企业纷纷亮出自己的风采,掀起新一轮促销旋风。作为卫浴界的元老企业之一,鹰卫浴的促销活动将主题定为:节水、质量双重享。鹰卫浴推广经理张华介绍说:“322日世界节水日也即将来临,所以我们主要是打响两张牌,一是质量牌,二是节水牌。本次促销活动结合了品牌的核心理念:慧生活,旨在让消费者以实惠的价格买到高品质,性价比十分高,我们希望给消费者一个实惠的体验。这也体现了我们慧生活的理念。”

 

315打响两张牌

    于企业而言,慧生活(SMART LIVING)意味着提供个性风格的空间和产品,创造合理利润的同时,有益于他人和环境,致力于可持续发展等。延伸开来,“慧生活”还包括那些内涵?张华告诉记者:“慧生活还包括节水的生活理念。比如马桶,国家节水马桶标准是3/6升,我们在行业内是第一批研发出4.5升马桶的企业,使用这种马桶,那么一户三口之家一天可以节约331.5升的水。除了马桶,还有其他产品,比如Smart One 这样一些适用于小户型的产品。现在经济适用房的卫生间一般是4平方米左右,怎么样去充分利用好这个空间?把我们产品的收纳性更好地展现出来,让消费者感觉用了我们的产品,空间反而显得大了。接下来,鹰卫浴将这个方向发展,研发更多贴切消费者需求的产品,也是Smart living的理念体现。”

 

    创立于1994年的鹰卫浴以陶瓷起家,至今有二十年的品牌历史,鹰卫浴的节水产品很多,无论是技术上还是功能上在行业里都是领先的。在产品质量把关方面做得比较好,实力在国内以及国际上都有一定累积。张华透露,鹰卫浴现在的产品均自行研发,节水产品除了以马桶为主外,还有小、中、大3档的龙头,具有空气注入技术的花洒。

     “在315的促销活动中,鹰卫浴主要是推广比较成熟的、历年来畅销的节水产品,借着世界节水日把鹰卫浴的优势和特点展示出来,让消费者更好地体验鹰卫浴产品的优势。”张华介绍道,“这次我们推广20多款产品,因地制宜去做不同的促销方案,没有硬性指标,不会打价格牌去冲销量,而是想通过这样一个节日宣传我们的品牌理念,让消费者在促销活动中感受我们产品实实在在的品质。”

    除了线下的促销活动以外,在推广方面,鹰卫浴促销组还做了8-10个的样板市场,主要分布在华南,华中,华北等地区的一二线城市。“我们将派专人到样板市场,帮经销商做相关的促销活动,根据这8个样板市场的具体情况,包括当地一些著名的论坛,网站,我们会积极寻求合作,进行网上推广这样的方式。这样通过线上线下共同努力,做好产品的促销。”张华还解释说:“这些样板市场是起到一个模范带头的作用。通过样板市场,希望对周边城市进行辐射影响,带动其他城市的经销商的销售。

    纵使借助节日进行促销已成为商家惯用手法,张华表示,不能因为促销而促销。“拥有优秀品质的品牌产品不需要老把促销挂在嘴边,而是应该把关注点放在产品的质量、功能和服务提升上。另外,过度的促销会拉低产品的价值。如果中高档的品牌老是打价格战,会影响消费者对其品牌的信任,一来他们会认为没有品质才靠低价格卖出去低价格就是低价值,误以为是中低档的品牌;二来他们会怀疑打折促销的底线,造成观望心理,反而达不到促销的效果。所以企业必须提高产品的附加值,让消费者关注到这个附加值,就算贵也愿意掏钱买。产品体现的价值能吸引消费者自动自觉去购买才是最好的销售。”张华表示了他对节日促销的看法。

 

强化Smart living慧生活理念

    对于今年的计划,张华告诉记者:“2013对于鹰卫浴是一个‘活动年’,加大线下活动的力度,我们促销组也尽力配合经销商,做一些活动来拉动销售,而不仅仅提供产品给经销商。品牌宣传方面,线上会围绕Smart living 这个品牌理念拍宣传短片,今年将加大力度推广Smart living 的理念,让这个理念落到实处,接地气。如形象地讲解,到用户家的卫生间装修,通过前后的对比说明安装鹰卫浴的产品对卫浴空间对改善;另外,通过一些短片也让消费者直观地了解到鹰卫浴Smart living的理念是怎么样子的,更好地突出鹰卫浴品牌的形象。”

 

    对于目前行业里,不少企业跨行拓展业务的现象,如做瓷砖的开始涉足卫浴,做卫浴的跨到瓷砖发展,张华坚定地说:“鹰卫浴二十年来只专注卫浴,以后也将继续保持这种专注,只有这样才能做好每一件产品。从设计、研发,供应链的选择,到质量把关,都是自己亲自去做的,这样才能保证产品的质量,才能对得起消费者对鹰卫浴的信心。我们推出的每一款产品都是经过长期调研的,包括消费者的需求,经销商对产品的认知,市场对产品的接受程度等等。鹰卫浴不是频出新品的品牌,但愿每推出的新品都能满足消费者需求,得到消费者喜爱。”

 

    作为卫浴界的元老企业之一,鹰卫浴已走过二十年的辉煌历程,在此过程它不断创新,不断成长,从单一的节水型的坐便器,到简约时尚的Smart One卫浴系列产品再到专门针对行动不便的老年人设计的适老化坐便器,体现了鹰卫浴的蜕变和升华。在315促销活动里,无论是产品还是体验,处处体现着鹰卫浴“慧生活”的品牌理念。张华认为,2013年的市场形势更加激烈,商家应对的措施,第一应该是研发高质量的产品,第二是提高超值服务,让消费者没有后顾之忧,那么纵使品牌琳琅满目,消费者还是去选择质量好,售后服务做得到位的品牌。因此,2013年,鹰卫浴更多的是在产品附加值和售后服务上下功夫,让消费者真正体验到鹰卫浴二十年来的品牌沉淀。

 

采访/陈启 黄晓丹 文/于懿平