（江吉辉先生）

 

     八月的青岛，充满了激情和活力。啤酒节的喧闹还没有散尽，奥帆赛的旗帜仍随风飘扬，一场房地产界的盛会也随即拉开了序幕！
     在这场以房产为主的展会上，鹰卫浴青岛总代理江吉辉先生设置了卫浴产品展位，并在展会开幕当日全程赞助了一场以“环保、节能”为主题的“2007中国（青岛）节水型城市建设论坛”。这项独具匠心的举措，使吉之辉有限公司获得了很大的收获，展示的产品不仅赢来了众多的关注者，也为江总带来了一笔大单生意。
      展会现场，记者专程采访了江总。

（展会现场江总与记者畅谈）

 

     记者：江总，听您的店员讲，贵公司刚签了一笔不小的订单？有这回事吗？
     江总：是啊！你们消息可够灵通的啊！展会期间，一位四川的朋友来这里参观并为一项工程招标。我带他观摩我们鹰卫浴产品，并和他推心置腹的谈心。投标会上，人家都在谈论自己的产品质量，我只是诚恳的道出了内心想法，没想到，我发自肺腑的几句话，竟然一下子签下了将近200万的订单。

     记者：您讲了哪几句话？
     江总：我说我对鹰卫浴很有信心。今年我四十岁，做鹰卫浴做的比较成功，到了六十岁，我依然做鹰卫浴，坚持到底！

     记者：是您坚定的信念打动了他。一个稳定发展的企业，才能赢得客户的信赖。
     江总：对。我的性格很直，对所有客户讲诚信，做了这么多年，他们对我都很了解，合作起来也比较愉快。

     记者：江总，贵公司作为鹰卫浴在青岛的总代理，目前的企业发展状况是怎样的？
     江总：我们公司成立于1998年。起初只是一个小门店，经过近10年的发展，目前已发展成为了拥有6个直营专卖店的陶瓷公司。目前下设员工50多人，年营业额一千万以上，在胶东半岛做卫浴的企业中，也算是比较上规模的专门卫浴企业。

     记者：据了解您最近刚开张了一家鹰卫浴旗舰店，有哪些特色呢？
     江总：旗舰店是给产品的一个形象展示空间。我们装修的时候，做到每一个细节非常精细化，空间布局通透合理。店内色调以高雅大气的灰、白为主，用绿色植物和精美饰物做点缀，总体上呈现的是简洁、现代、和谐的面貌，视觉效果很别致。这样的装修效果，不仅充分展现了产品的档次和品位，也让产品本身与消费者也产生了互动性。消费者到了专卖店之后，都会被吸引，能够长时间的停留下来观看产品并咨询。

（吉之辉旗舰店一角儿）

 

     记者：哦，原来江总的成功秘笈还体现在这里。这次展会以房产为主，为什么把卫浴产品展示在这里？对您的产品销售能带来什么帮助吗？
     江总：本次展会以“品质生活，和谐人居”为主题，有房产、各种奢侈生活用品和新车型等展示。展示对象以房产、工程商以及住房需求者和追求新生活方式的消费者为主。我们参展的目的，不是促销，也不期望能在展会上卖出多少产品，而是借助展会，提升鹰卫浴在青岛房产商、工程人员、目标消费者心目中的品牌形象，提高其品牌价值，进一步扩大鹰卫浴在青岛的影响力——从展会前两天的情况来看，效果不错。
     我们在展位上设置了格调高雅的小提琴表演（请的都是音乐老师），目的就是借助高雅的琴音，烘托气氛、吸引人气，达到展示鹰卫浴品牌形象的目的——我们要让所有看到鹰卫浴产品的人，感觉到我们的产品是高品质的、时尚的、有品位的。

     记者：听说展会开幕当天，江总还全程赞助了一场题为“节能、环保”的节水论坛，为什么要这么做呢？
     江总：这个事情主要源于我们公司与鹰卫浴厂家的思想一致性。鹰卫浴是一个有强烈社会责任感的企业，在节水节能产品的研发方面做出了不少努力。现在全国都在倡导节水节能，保护人居环境。青岛是一个淡水资源严重缺乏的城市，更要加强节水意识，打造节水型城市，我很愿意为青岛的节水做一份力所能及的贡献，这就是我们全力赞助节水论坛的初衷。希望通过类似的活动宣传，大家都能够牢固建立节水节能意识，多采用节水器具。

     记者：我们今天推出的伽玛新品现除了节水之外，还有哪方面的优势，请江总简要介绍。
     江总：我们今天的论坛是以节水节能为主题。我们现在推出这款节水马桶，不但节水，而且降低能耗，并大大减少排污量，利于环保；此外它的外形小巧，比较适合小户型卫浴空间。

（吉之辉旗舰店一角儿）

 

     记者：在青岛市这个行业内，有没有类似的节能型产品出现？
     江总：别的企业也推出有节水性马桶，但节水原理跟我们不同。有的虽然节水了，但成本比较高；我们的产品价格适中，跟消费者距离更近一些。

     记者：江总刚才介绍过青岛市也有其他几家从节能角度考虑做卫浴产品的，现在青岛的水资源压力也比较大，您是否会联合一下整个卫浴行业来做出节水的努力？
     江总：论坛中市节水办的张处长也说了，每年3月22日是世界节水日，5月份青岛有一个全国城市节水推广周，青岛在节水宣传方面也是走在前面的。这次我们是在节水方面第一次活动，我们以这样一个活动跟社会互动、跟媒体互动，跟消费者互动，我们也愿意带领整个建材圈都行动起来，不仅仅是马桶，也可能是水龙头和其他设施的，可以跟青岛节水行业、发改委、节能减排办公室合作，由他们做倡导，我们出资出力，助力节水宣传的进行。我们希望在明年三月份、五月份有更大力度的宣传推动。